Market Price: ile jest wart fracht i jaki zysk da stawka rynkowa
Dla przewoźników i spedytorów, którzy nie chcą wyceniać na wyczucie: aktualna cena rynkowa przy każdej ofercie i przy planowaniu trasy, razem z prognozą zysku.
Problem
Ile jest wart ten fracht? Wielu przewoźników opiera się na doświadczeniu i wyczuciu, ale stawki zmieniają się z dnia na dzień: zależą od cen paliwa, sezonu, regionu, kierunku i dostępności aut. Zbyt wysoka cena oznacza utracony ładunek, zbyt niska jazdę za mniej, niż można było dostać, albo poniżej kosztów.
Jeszcze trudniej jest, gdy klient nie podaje ceny w ofercie. Wtedy brakuje punktu odniesienia, a niepewność przy wycenie kosztuje zarówno zlecenia, jak i marżę.
Rozwiązanie
Market Price to algorytm sztucznej inteligencji, który wylicza aktualną średnią cenę rynkową dla konkretnego frachtu. Bierze pod uwagę m.in. relację i odległość, kierunek (eksport lub import), typ auta i naczepy, ładowność, wymagania specjalne, np. ADR czy chłodnię, datę i godzinę, a także czynniki zewnętrzne, takie jak ceny paliwa czy sezonowość. Nie musisz wprowadzać żadnych danych historycznych.
W Freight Automation Market Price pojawia się przy każdej ofercie, niezależnie od tego, czy klient podał cenę. System od razu zestawia stawkę rynkową z Twoimi kosztami i pokazuje, ile zarobisz, jadąc za tę cenę. Dzięki temu możesz oceniać i filtrować ładunki nawet bez ceny klienta.
Market Price jest też w HOGS Maps przy planowaniu trasy. Po wpisaniu punktów i wybraniu pojazdu kalkulator kosztów pokazuje cenę rynkową dla tej relacji, a jednym kliknięciem możesz użyć jej w zleceniu.
To jak wbudowany analityk cen: każda oferta przychodzi z informacją, ile jest warta na rynku. Wiedza, którą zwykle zdobywa się latami pracy w spedycji, jest dostępna od pierwszego dnia, a negocjacje opierają się na liczbach, a nie na zgadywaniu.
Jak to działa
- Otwierasz ofertę w Freight Automation albo planujesz trasę w HOGS Maps.
- System przekazuje parametry frachtu do algorytmu Market Price.
- Przy ofercie lub nad kalkulatorem kosztów pojawia się aktualna cena rynkowa.
- Freight Automation odejmuje Twoje koszty i pokazuje prognozowany zysk przy tej stawce.
- Jeśli klient podał cenę, od razu widzisz, czy jest powyżej, czy poniżej rynku.
Przykład
Przykład: oferta nie ma podanej ceny. Market Price wskazuje 1500 EUR, a Twoje koszty na tej trasie to 1300 EUR. Freight Automation pokazuje prognozowany zysk 200 EUR przy stawce rynkowej, więc wiesz, z jaką kwotą wejść w negocjacje.
W HOGS Maps ten sam algorytm podaje też orientacyjną stawkę dla ładunku powrotnego z miejsca rozładunku. Dzięki temu przy planowaniu trasy widzisz nie tylko, ile wart jest fracht w jedną stronę, ale też czy z miejsca docelowego da się wrócić z dobrze płatnym ładunkiem. Market Price jest prognozą, więc traktuj go jako punkt odniesienia do własnej decyzji cenowej.
