Kalkulacja zysku z frachtu: marża i stawka za kilometr od razu

Dla spedytorów, którzy po policzeniu kosztów trasy muszą szybko podać klientowi cenę. HOGS Maps pokazuje zysk i marżę zaraz po wpisaniu kwoty.

Problem

Znając koszt trasy, trzeba jeszcze ustalić cenę dla klienta. To kolejne obliczenia: stawka za kilometr, marża, porównanie z tym, co dzieje się na rynku.

Robione w pośpiechu, na kalkulatorze lub w arkuszu, często kończą się ceną zbyt niską. Fracht zostaje przyjęty, a strata wychodzi dopiero przy rozliczeniu.

Często też brakuje czasu na rzetelne policzenie. Klient czeka przy telefonie, a konkurencja może odpowiedzieć szybciej. W takich warunkach cena podawana jest z pamięci, na podstawie stawki za kilometr sprzed kilku miesięcy, która nie uwzględnia zmian w kosztach paliwa i opłat drogowych.

Rozwiązanie

W HOGS Maps po wyznaczeniu trasy i kosztów masz osobną sekcję wyceny. Wpisujesz w niej cenę zaproponowaną przez klienta lub własną, a system od razu pokazuje wynik.

• Zysk końcowy po odliczeniu wszystkich kosztów transportu.
• Stawkę za kilometr dla ceny i dla zysku.
• Procent marży.
• Ocenę ceny klienta w formie ratingu.

Możesz też podejść do tego od drugiej strony: szukać ceny, która da oczekiwaną marżę, i porównać ją z realiami rynkowymi, np. z wyceną Market Price. Dzięki temu wiesz, jaką kwotę wysłać klientowi, żeby zlecenie było opłacalne.

Wycena opiera się na pełnych kosztach z kalkulatora: koszt pojazdu za kilometr, paliwo, opłaty drogowe i dojazd. Dlatego zysk, który widzisz, jest zyskiem po odliczeniu wszystkiego, a nie tylko różnicą między ceną a paliwem. Kolorowy wskaźnik od razu pokazuje, czy marża jest bezpieczna.

Jak to działa

1. Wyznacz trasę dla wybranego pojazdu i sprawdź koszty transportu.
2. W polu "Cena frachtu" wpisz kwotę od klienta i wybierz walutę.
3. Odczytaj zysk końcowy, stawkę za kilometr i marżę.
4. W razie potrzeby zmień cenę, aż marża będzie na poziomie, który Cię satysfakcjonuje.

Gdy klient negocjuje, zmieniasz kwotę w polu ceny i natychmiast widzisz, jak zmienia się zysk. Wiesz, do jakiego poziomu możesz zejść, zanim zlecenie przestanie się opłacać.