Za ile jeździ konkurencja: rzeczywiste stawki transportowe na trasie

Dla spedytorów, którzy chcą wiedzieć, ile naprawdę płaci się za przewóz na danej relacji. HOGS Maps uzupełnia wycenę Market Price o dane z rzeczywistych transakcji.

Problem

Szacunek ceny rynkowej to prognoza. Pomaga, ale nie mówi, za ile firmy faktycznie jeżdżą na konkretnej trasie w ostatnim czasie. Bez tej wiedzy łatwo wycenić fracht za wysoko i stracić zlecenie albo za nisko i oddać część marży.

Brak wglądu w aktualne stawki oznacza też wolniejszą reakcję na zmiany. Gdy rynek na danej relacji się rozgrzewa lub schładza, konkurencja dostosowuje ceny wcześniej, a Ty tracisz okazje.

Informacje o stawkach zbierane są zwykle nieformalnie: z rozmów z przewoźnikami, z pojedynczych ofert, z pamięci. To obraz wycinkowy, który szybko się dezaktualizuje.

Rozwiązanie

W widoku trasy HOGS Maps prezentuje wykres historycznych cen transakcyjnych użytkowników HOGS dla danej relacji. Widzisz go obok wyceny Market Price, więc możesz porównać prognozę z tym, co rzeczywiście dzieje się na rynku.

• Ocena przestrzeni negocjacyjnej przed wysłaniem oferty.
• Wychwycenie trendów: czy stawki na relacji rosną, czy spadają.
• Wskazanie momentu, w którym można podnieść stawkę na "gorącym" kierunku.
• Decyzje cenowe oparte na danych, a nie na przeczuciu.

Wykres pokazuje dane historyczne, więc widzisz nie tylko jedną liczbę, ale zmiany w czasie. Łatwiej wtedy ocenić, czy obecna stawka jest wyjątkowo wysoka, czy to nowy poziom na danej relacji.

Jak to działa

1. Wyznacz trasę w HOGS Maps.
2. Sprawdź wycenę Market Price dla relacji.
3. Otwórz wykres rzeczywistych stawek na tej trasie.
4. Porównaj obie wartości i ustal cenę oferty z uwzględnieniem kosztów i oczekiwanej marży.

Wykres stawek najlepiej działa razem z kalkulacją zysku. Znasz swoje koszty, znasz wycenę Market Price i wiesz, za ile jeżdżą inni. Z tych trzech liczb łatwo ustalić cenę, która jest konkurencyjna, a jednocześnie daje Ci marżę.